亞馬遜廣告是一種有效的商品推廣方式，然而，許多賣家在使用時(shí)存在一些常見的誤區(qū)，影響了廣告效果。 本文總結(jié)了14個(gè)常見誤區(qū)，并提出了相應(yīng)的解決方法，幫助賣家避免陷入CPC的誤區(qū)，提高廣告效果。 更多擴(kuò)展內(nèi)容，請關(guān)注廣告。亞馬遜廣告作為一種重要的推廣方式，對(duì)賣家的吸引力很大。 但是在使用亞馬遜廣告的過程中，很多賣家存在一些誤區(qū)，可能會(huì)影響廣告的效果。 誤區(qū)一:只投放一類廣告。很多新手賣家的通病就是只開自動(dòng)廣告或者只開手動(dòng)廣告。 自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的延展機(jī)制完全不同，兩種類型的廣告要同時(shí)打開，才能獲得更全面的產(chǎn)品流量。 誤區(qū)二:盲目競價(jià)和高預(yù)算新手賣家往往直接根據(jù)廣告建議設(shè)定高競價(jià)和高預(yù)算，希望快速積累權(quán)重和銷量。 但是沒有積累的新產(chǎn)品很難和頭部產(chǎn)品競爭。正確的做法是根據(jù)產(chǎn)品排名和銷售趨勢，逐步調(diào)整廣告競價(jià)和預(yù)算。 誤區(qū)三:預(yù)算分配不合理，所有關(guān)鍵詞統(tǒng)一競價(jià)，沒有根據(jù)績效調(diào)整預(yù)算。 賣家需要根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)和盈利潛力調(diào)整出價(jià)，對(duì)效果好的關(guān)鍵詞加大投入，對(duì)表現(xiàn)差的降低出價(jià)或停止投放。 誤區(qū)四:廣告群過多，預(yù)算分散新手賣家認(rèn)為可以覆蓋更多的流量入口，但是廣告群過多會(huì)導(dǎo)致預(yù)算分散，轉(zhuǎn)化率低，所以要選擇合適的廣告群，集中預(yù)算和資源。 誤區(qū)五:手動(dòng)廣告添加過多關(guān)鍵詞會(huì)導(dǎo)致廣告預(yù)算耗盡，長尾詞曝光不足。賣家要集中選擇幾個(gè)或者幾十個(gè)關(guān)鍵的長尾詞作為主要目標(biāo)，保證廣告的準(zhǔn)確性和有效性。 誤區(qū)六:過度追求首頁頭條廣告的新手賣家，誤以為高競價(jià)可以讓產(chǎn)品廣告出現(xiàn)在首頁頭條位置。但是，要和頭條產(chǎn)品競爭是非常困難的。正確的做法是給listing足夠的時(shí)間積累權(quán)重和銷量，逐步提高廣告的排名位置。 誤區(qū)七:前期對(duì)關(guān)鍵詞研究不準(zhǔn)確導(dǎo)致垃圾流量過多。很多賣家在做關(guān)鍵詞調(diào)研的時(shí)候花的時(shí)間很少，不夠細(xì)致，導(dǎo)致關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確，在跑廣告的時(shí)候出現(xiàn)大量垃圾流量。所以要加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵詞的研究和篩選，避免浪費(fèi)廣告費(fèi)用。 誤區(qū)八:忽略負(fù)面關(guān)鍵詞的作用是有效節(jié)省廣告預(yù)算的重要手段，但是很多賣家忽略了這個(gè)設(shè)置。他們應(yīng)該合理設(shè)置負(fù)面關(guān)鍵詞，排除與產(chǎn)品無關(guān)的搜索查詢，提高廣告的準(zhǔn)確性。 誤區(qū)9:廣告結(jié)構(gòu)不會(huì)合理搭配，所有房源都放在一個(gè)廣告組里。賣家需要通過不同的廣告組進(jìn)行實(shí)際投放，根據(jù)每組廣告數(shù)據(jù)的反饋不斷試錯(cuò)和修正，從而得到最優(yōu)的廣告投放方案。 誤區(qū)10:優(yōu)化沒做好就打廣告。在投放廣告之前，銷售者必須做好產(chǎn)品的上市工作。只有當(dāng)產(chǎn)品頁面的每一個(gè)細(xì)節(jié)都能吸引人的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候投放廣告才有意義。 誤區(qū)11:頻繁調(diào)整表現(xiàn)不佳的廣告在新品廣告初期，ACO高是正?，F(xiàn)象，需要給廣告足夠的運(yùn)行時(shí)間，讓廣告充分展示和發(fā)揮作用。 誤區(qū)12:不定期優(yōu)化廣告。賣家需要不斷優(yōu)化調(diào)整自己的廣告。只有不斷優(yōu)化廣告，廣告效果才能更接近預(yù)期水平。 誤區(qū)十三:不區(qū)分時(shí)間段設(shè)置廣告的時(shí)間段，要考慮最佳時(shí)間段、季節(jié)、節(jié)日等因素，才能達(dá)到更好的效果。 誤區(qū)14:只關(guān)注acos，不關(guān)注自然秩序增長。廣告是增加曝光率和銷量的一種手段。產(chǎn)品本身的質(zhì)量和競爭力才是決定成功的真正因素。我們應(yīng)該關(guān)注廣告的整體效果而不僅僅是ACoS。 本文中的數(shù)據(jù)來自https://www.6688789.com/showinfo-1-3168-0.html.